Blog Créer Ecommerce

Comme beaucoup d’entre vous, l’envie d’entreprendre était très forte chez moi avant que je me lance dans l’e-commerce d’ampoules LED. Ce qu’il manquait, c’était l’idée. A chaque fois qu’on pense avoir trouvé quelque chose, on se dit « non, en fait, c’est nul », ou alors « non, c’est pas faisable, ça coûte trop cher » etc. En réalité, c’est la même chose pour l’e-commerce, on a toujours plein d’idées, puis on se demande si c’est faisable ou pas.

Il est rare voir impossible de tomber sur « l’idée du siècle », en général, soit l’idée est trop avant-gardiste, soit elle est déjà prise, ou alors vous avez été aveuglé par votre enthousiasme. Cependant, j’ai tendance à penser qu’on ne se lancera jamais si à chaque fois on se dit « non, c’est une niche déjà prise ».

Je pense que vous pouvez procéder d’une autre manière:
- Calculez d’abord combien de revenues vous voulez sur le long terme (après 1 voir 2 ans d’activités). Il est important de savoir ce que vous souhaitez avant de vous lancer. Est-ce que le fait de créer un e-commerce pour vous n’est qu’un moyen d’avoir de petits revenus supplémentaire, ou alors vous voulez pouvoir en vivre, voir de créer une multinationale ? Le chiffre d’affaire et les bénéfices ne sont pas les mêmes si vous comptez vendre des agrafeuses, ou bien des chaussures. C’est pourquoi il est important de choisir la niche selon vos ambitions.

- Est-ce que la niche que vous avez choisis est concurrentiel? Est-ce que vos futurs concurrent gagnent de l’argent?
Ces questions sont primordiales. Plus il y aura de concurrents, plus vous avez de chance que ce soit un secteur qui rapporte. Ensuite, c’est bien qu’il y ai des gens dans le secteur, mais est-ce qu’ils sont bénéficiaire? Pour le savoir, il suffit de faire une recherche sur google, et de compter vos concurrents. S’il y a une une dizaine de pages remplis de concurrents, c’est que la niche que vous avez choisis est très concurrentiel.
Pour connaître leur chiffres d’affaire, il faut d’abord trouver le nom de leur société ou leur siren/siret et aller sur le site societe.com.

On peut considérer qu’un e-commerce qui fait environ 70 000-80 000€ de chiffre d’affaire hors taxe est un e-commerce où il est probable que le gérant se paye un petit salaire (environ smic) sans pouvoir (encore) investir dans le développement de la boite. Ici, c’est le cas où le gérant ne voulait que se mettre à son compte et gagner sa vie tout seul.

Quand il y a plusieurs e-commerce qui font plusieurs millions de chiffres d’affaires, on peut considérer que c’est un secteur très concurrentiel. On peut aussi dire que c’est le genre de secteur où vous avez peut être de quoi vous faire une place. La solution est simple, et j’en parle depuis le début de ce blog: le référencement. Si vous êtes devant vos concurrents, vous allez forcément faire des ventes. A condition évidement d’avoir des prix raisonnable.

Quand nous sommes arrivé sur le marché des LED, il y avait déjà beaucoup de concurrents. Nous avons donc tout misé sur le référencement pour nous démarquer. Après des dizaines de mois de travail acharné, nous avions pris les premières positions sur les mots que nosu convoitions: ampoule LED et lampe LED par exemple.

Je vous avez dis dans un article précédent que pour avoir votre boutique e-commerce ça pouvait coûter assez cher. C’est vrai lorsque la boutique a été développé rien que pour vous, et que le design lui aussi est unique. Il y a d’autres méthodes pour avoir une boutique pour pas trop cher. Comme sur notre commerce d’éclairage LED vous pouvez aussi louer un serveur dédié et installer vous même une boutique déjà faite.

D’abord, si vous êtes un peu « bricoleur » (informatiquement parlant), vous pouvez louer un hébergement mutualité ou un serveur dédié chez Online (Free), ou chez OVH par exemple. Ça coût d’une trentaine d’euros par an à une dizaine d’euros par mois. L’hébergement mutualité peut parfois être un peu limité, pour démarrer ça peut être pas mal si votre budget est limité. De plus, pour installer un serveur dédié (Je vous conseil le système Debian), il faut beaucoup de courage et de temps si vous êtes novice dans le domaine. Cependant, si vous choisissez une Debian pour votre serveur dédié, vous trouverez facilement plein de tutoriaux sur internet.
Une fois que tout votre hébergement est prêt, vous pouvez installer des systèmes de boutique comme Prestashop, Magento ou OScommerce. Prestashop est très bien, même si je n’ai pas pu tester les autres).

Il y a une dernière solution, un peu plus simple, c’est la location de boutique déjà faite, qui utilisent elles même Prestashop, Magento, OScommerce etc. Souvent ils prennent une petite partie de votre chiffre d’affaire, mais au moins, vous n’avez pas besoin de vous prendre la tête avec la gestion informatique de votre boutique. Par exemple Wizishop,  Oxatis, clicboutic etc.

Pourquoi manger des pâtes peut rapporter gros ? Non, ce n’est pas dans les paquets de pâte qu’on peut trouver des lingots d’or, mais ce que je veux souligner dans cet article c’est l’importance des sacrifices à faire, des efforts à fournir mais aussi de l’importance de la création de contenu (qui est l’intérêt de cet article).

Comme je l’ai déjà dit plusieurs fois, ce n’est pas en ouvrant un e-commerce qu’on devient riche du jour au lendemain. Et c’est donc aussi mon cas, les ventes augmentent avec le travail que je fournis, mais pour le moment je ne me paye pas pour que la société ait plus d’argent pour se développer. D’où le titre de l’article : manger des pâtes c’est bon pour votre business. Il faut savoir se serrer la ceinture et faire des économies. Comparez différents prestataires, comparez différents grossistes/fabricants/fournisseurs et choisissez celui qui vous semble le plus FIABLE (et pas le moins cher !).

Savoir faire des économies c’est aussi éteindre la lumière quand on quitte une pièce (pensez aux beaux ours polaires qui perdent leur banquise), couvrir la casserole qui est en train de faire bouillir de l’eau, etc. Mais c’est aussi en utilisant des ampoules LED de notre boutique en ligne Ledosaure. Bah oui, faut bien que je fasse de la pub

Une des astuces en référencement c’est la création de contenu, et c’est ce que je suis en train de faire, en général, il est conseillé de faire des textes d’au moins 300 à 350 mots pour que google commence à s’intéresser vraiment à votre article (HS : surtout s’il parle d’ampoule). Il faut savoir que google est une sorte d’éponge qui aime absorber du texte, et plus vous allez avoir de nouveaux textes (et pas de simple copier-coller de textes qui viennent d’un de mes blogs sur les luminaires LED), plus google va revenir sur votre site et vous donner de la valeur. LE plus simple pour créer du contenu, c’est simplement de dire ce qui vous passe par la tête (ou « l’ampoule » en argot), et ne jamais s’arrêter d’écrire. Si vous êtes atteint du syndrome de l’écrivain en manque d’inspiration et qui a besoin d’être éclairé (celui qui s’arrête devant sa copie blanche et qui ne sait pas quoi écrire), écrivez quand même ! Eh oui, c’est souvent en écrivant (même si c’est nul) que l’illumination arrive. Voilà comment faire un texte plutôt potable en 10 minutes avec un lien retour sur ma boutique en ligne d’ampoule LED Ledosaure.

Évidemment, l’idée m’est venue pendant que je faisais des économies en mangeant des pâtes.

P.-S. La qualité du texte est très importante et google en tient compte. J’ai fait exprès d’exagérer pour vous montrer comment ça peut être désagréable de lire un texte de ce type en essayant d’ajouter partout dans l’article des synonymes de nos mots clé sur les luminaires comme ampoule LED, ampoule, éclairage, etc.

Le bon e-commerçant

Pour être un bon e-commerçant, il faut aussi être un bon chef d’entreprise. Il ne faut pas se faire piéger par la simplicité apparente du titre que confère le mot « e-commerçant » . Il ne suffit pas de mettre en ligne des produits et de les envoyer par la poste. Il faut aussi respecter les délais, surveiller les stocks, négocier les prix, mais surtout être rentable (c’est un peu l’objectif non ?). Être un e-commerçant, ça peut être un complément de revenu mais c’est aussi beaucoup de travail pendant la mise en place et le rodage de votre e-commerce.

Si vous n’êtes pas un bosseur, passez votre chemin. À moins d’avoir un gros capital de départ et des réserves pour vivre pendant 1 an voir 2, il va falloir garder un travail au moins à temps partiel pour payer vos factures. Il est aussi beaucoup plus simple de demander un emprunt lorsque vous avez toujours votre CDI.

Pour être un bon entrepreneur (et donc un bon e-commerçant), il faut savoir prendre les bonnes décisions au bon moment, ne pas être hésitant dans ses choix, il faut savoir ce que vous voulez, savoir où vous voulez aller. Parfois il faut aussi aller contre l’avis d’autrui, il y a des gens qui vous dirons « non, ne fais pas ça, c’est incensé », vous devez donc avoir confiance en vous et en ce que vous faites.

Pour mon e-commerce sur les ampoules LED, certaines personnes de mon entourage m’avaient dit « mais ça existe déjà » ou alors « les lampes ça ne rapporte pas » ou alors que l’eclairage LED était beaucoup trop cher pour qu’il y ai un public intéressé. J’ai eu aussi quelques personnes qui avaient des appropries sur la luminosité de ce type d’éclairage.

Et bah malgré tout je me suis quand même lancé dans l’aventure des ampoules basse consommation et pour le moment ça fonctionne bien. Il faut aussi savoir prendre des risques et avoir confiance en son projet si on veut être un bon entrepreneur! Risques qui étaient quand même mesuré pour ma part puisque je SAVAIS qu’on allait s’imposer sur le marché des ampoules LED. Pas parce que je suis arrogant, mais parce que je savais que j’avais les outils et les techniques nécessaire pour propulser ma boutique de luminaires dans le top des moteurs de recherche.

Entreprendre et assumer ses responsabilités

Il faut aussi savoir gérer la pression, assumer vos choix, apprendre de vos erreurs. Parce qu’en tant qu’entrepreneur, si vous faites une erreur, c’est de votre faute et celle de personne d’autre.

Pour le bon déroulement de votre e-commerce, il faudra donc assumer votre nouveau statut. Vous ne pourrez compter que sur vous même et la réussite de votre boutique en ligne ne tiens qu’à vous et à votre travail. Ça veut tout simplement dire que les delais d’envois et de préparation dépendent de vous, ainsi que le service après vente, la qualité de vos produits, la gestion de la trésorerie etc. tout ce qui concerne la réputation de votre boutique, c’est vous! (En tout cas au début, puisqu’après vous allez embaucher etc.).

Dans un de mes prochains articles, je rentrerai un peu plus dans les détails des tâches d’un petit e-commerçant qui se lance. Par exemple comment savoir si vous n’avez pas acheté trop de produits (ce qui bloquerai bêtement une partie de votre trésorerie etc.).